Plan de marketing en el sector inmobiliario

Plan de marketing en el sector inmobiliario

Modalidad: Online

Duración: 56 horas

 

Objetivos:

Este Curso le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y planificar y analizar el marketing inmobiliario, así como implementar un plan de marketing.

 

Contenidos:

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO

El marketing como sistema de gestión.

– Discusión del término marketing.

– El contexto actual del mercado inmobiliario.

– El concepto de cadena de valor y la utilidad del marketing.

El plan de marketing.

– El mercado como entorno dinámico.

– Epígrafes de un plan de marketing.

– El plan de marketing en el sector inmobiliario.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DE MARKETING

Sistemas de información de marketing.

– La necesidad de obtener información de mercado.

– Fuentes internas.

– Fuentes secundarias.

– Estudios ad-hoc.

Segmentación.

– Definición de segmentación.

– Racional: ¿por qué segmentamos?

– Variables de segmentación típicas en el sector inmobiliario.

– Targeting: cómo escoger un segmento y dirigirnos a él.

Posicionamiento.

– El concepto de posicionamiento: Ries y Trout.

– El concepto de ventaja competitiva sostenible.

– La marca como agregado de estímulos.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPLEMENTANDO EL PLAN DE MARKETING

Marketing mix: el producto.

– Definición de producto.

– Las tres dimensiones del producto inmobiliario.

– Distinción entre producto y marca.

– El ciclo de vida del producto en el sector inmobiliario.

Marketing mix: distribución.

– Canales de venta.

– El asesor de ventas.

Marketing mix: el precio.

– La importancia de la variable precio.

– El carácter relativo del precio.

– Estrategias de precios.

– Métodos de fijación de precio.

Marketing mix: comunicación/aspectos generales.

– El mix de comunicación.

– El fenómeno de la saturación publicitaria.

– El modelo del “embudo de fidelidad a marca”.

Un modelo de gestión de los clientes.

– El embudo aplicado al proceso de venta inmobiliario.

– Comunicación impersonal.

– Comunicación personal.

Trabajando la notoriedad.

– El uso de la publicidad en el sector inmobiliario.

– El estudio del coste por impacto.

– Agencias de publicidad.

– Desarrollando una campaña de publicidad.

La interacción personal, contact centers y gestión de las visitas.

– Marketing de permiso frente a Marketing de interrupción.

– Implantación y gestión de Contact Centers.

– La visita.

Gestionando la relación, el uso del CRM.

– Introducción al CRM: consumer relationship management.

– La importancia de la relación post-venta.

– De la fidelidad a la evangelización.

Marketing inmobiliario en internet.

– Internet 2.0 y la empresa inmobiliaria.

– Search marketing.

– Estrategia on-line: recomendaciones.

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